Поддержите Вильне Радио
За 14 лет Алена и Антон Букрей прошли путь от продавцов готовых соляных светильников из Артемсоли до предпринимателей с собственным производством в Бахмуте. Из-за открытой войны три года назад они потеряли не только дом, но и полностью оборудованный двухэтажный цех. И все же уже в Днепре супруги решились возобновить дело с нуля.
Об идее, возникшей во время прогулки на День города и переросшей в бизнес, а также возвращении к началу на новом месте Алена Букрей рассказала журналистам Вильного Радио.
Еще до начала войны на востоке в Бахмуте зародилась традиция: ежегодно на День города там проводили выставку изделий местных предприятий. Крупные и не очень бизнесы показывали свою продукцию в сентябрьском парке, и порой к ним присоединялись производства из окрестных городов. В 2007 году такую выставку посетили будущие супруги Алены и Антона Букрей.
«Мы проходили возле палатки Артемсоли из Соледара, и мой муж увидел там соляные светильники. Наверное, Артемсоль первой в Украине начала их делать, но это было не массово. Он тогда взял у них рекламки и сказал мне, что для здоровья такие светильники будут покупать много людей, и он хочет этим заниматься. Это очень спонтанно получилось», — вспоминает Алена.
Параллельно с основной работой Антон начал самостоятельно разрабатывать сайт для будущего магазина. Его мужчина запустил через три месяца и стал продавать через него светильники из Артемсоли. Когда же среди покупателей появились оптовые заказчики: соляные комнаты, сети аптек и медтехники — пара решила сама изготавливать светильники, чтобы снизить их стоимость.
Теперь бахмутчане закупали на Артемсоли не готовую продукцию, а лишь ее составляющие. Для светильников нужны были цельные блоки соли, которые в Украине добывали только на здешних шахтах. Антон собственноручно обрабатывал монолиты весом в 30 килограммов каждый, ища нужную технологию. Алена же отвечала за дизайн светильников, поиск клиентов и счета.
«Мы все делали сами, учась на собственных ошибках. Не проходили никакие курсы, а просто понемногу покупали какие-то станки и другое оборудование. Если возникала мысль, например, сделать светильник в форме шара, муж искал, как это можно воплотить. Хотя ему говорили, что соль так не обработаешь, становился за токарный станок, и все получалось», — рассказывает женщина.
Со временем изготавливать светильники супругам помогали уже наемные сотрудники. Их было немного, ведь предприниматели увеличивали производительность за счет автоматизации производства, а не человеческой силы. К тому же они должны были учитывать сезонность: большие заказы всегда поступали в период респираторных заболеваний, а летом было затишье. Впрочем, именно из-за этой особенности первая оккупация Бахмута почти не повлияла на их бизнес.
«Летом 2014 года у нас были производственные каникулы. Артемсоль останавливалась, не работала месяц или два. Но потом пришел сентябрь, и мы снова полноценно вернулись к работе. К сезону мы всегда готовились заранее, чтобы никогда не работать под заказ. Поэтому у нас постоянно стояла готовая продукция на складе», — объясняет Алена Букрей.
Предприниматели никогда не выставляли свои светильники на ярмарках и в основном работали с оптовыми продажами. Клиенты у них были по всей Украине: чуть меньше на западе — в Тернополе, Львове и Мукачево — и больше всего в крупных городах центра, юга и востока — Киеве, Одессе, Днепре и Харькове. Много покупателей было и на родной Донетчине.
«Выгружали продукцию в Краматорск и Доброполье. В Мариуполе было много клиентов: мы и возили туда светильники, и потом отправляли. До 2014 года также продавали оптом в Донецк. После его оккупации другие города заказывали продукцию, но в меньшем количестве», — вспоминает женщина.
Когда в 2017 году предпринимателей попросили съехать из арендованного цеха, они приобрели в Бахмуте двухэтажное производственное помещение. Это как раз и стало толчком для развития, ведь переезжать, когда работаешь с монолитной солью, трудно: чтобы перевезти один станок, надо нанимать кран. А уже в собственном цехе предприниматели увеличили производительность иногда до более 3000 светильников в месяц и стали думать о выходе на европейский рынок. На таком пике их застала полномасштабная война.
«Я помню, что 23 февраля еще паковала заказы на складе. Позже мы их даже отправили. Пришла утром, ребята пили у себя чай, и мы обсуждали новости. Они не верили, что что-то будет, — я же сказала, что это наш последний рабочий день. Как-то страшно было. Может, это все предчувствие», — вспоминает Алена Букрей канун открытого вторжения.
Утром 24 февраля 2022 года женщина поняла, что ее мысли оправдались: на производство она больше не возвращалась. В тот день на работу никто не вышел, однако предприниматели не спешили принимать решения. Еще две недели они оставались в Бахмуте. Алена боялась, чтобы в городе не повторился сценарий Мариуполя, поэтому 9 марта отправилась с детьми на запад.
Эвакуационный поезд из Краматорска привез семью во Львов. Найти жилье на первое время семье помогла клиентка. Месяц Алена с детьми бесплатно жила в гостевом доме ее знакомых в селе Добросин. Но женщине было неловко не платить за жилье, поэтому с помощью уже другой клиентки она арендовала квартиру в Виноградове на Закарпатье. Однако, чтобы быть ближе к дому, уже через месяц семья перебралась в Днепр.
Тем временем Антон оставался в Бахмуте и по объявлению помогал с переездами людям из Северска и Лимана, которые ради безопасности решались покинуть родные города. Иногда мужчина ездил в Днепр, чтобы увидеть жену и детей. Но окончательно бахмутчанин перебрался в город уже осенью, когда уговорил мать покинуть Бахмут. Оттуда он также забрал самое маленькое оборудование, готовые светильники и остатки приобретенной соледарской соли.
Алена признается: они вообще не думали возобновлять производство, потому что ситуация была нестабильной. Но потом ей написали заказчики с просьбой продать хотя бы сколько-то светильников, и через полгода вторжения предприниматели решили попробовать вернуться в бизнес. Сняли бокс в промзоне рядом с квартирой и начали все заново — снова вдвоем.
«Я рассказала мужу, что пишут клиенты и просят продукцию, которой нет. Да, у нас были соляные блоки, но мы не могли их обработать без тех станков. Тогда я начала искать альтернативу и наткнулась на гималайскую соль из Пакистана, которая отличается в обработке. Предложила купить небольшую партию, а тогда решать, получится или нет», — говорит женщина.
Ранее еще в Бахмуте предприниматели уже пробовали работать с гималайской солью, чтобы расширить ассортимент. В отличие от соледарской, которая была сероватой с темными вкраплениями, она имела розовый или даже оранжевый цвет. Однако гималайская соль была намного дороже, поэтому тогда супруги решили не использовать ее на постоянной основе.
Теперь же другого выбора у них не было: Артемсоль больше не работала, да и без своих станков они могли обработать лишь небольшие блоки соли — именно в таком виде в Украину импортируют гималайскую соль. Чтобы начать работу Алена и Антон Букрей купили небольшой станок. Остальное оборудование они так и не смогли вывезти из Бахмута. В 2023 году оно сгорело вместе с двухэтажным производственным помещением, куда попали во время обстрела города.
«Я видела в соцсети видео, как в наше помещение попадает бомба или ракета. Там оставались большие промышленные станки: токарный, фрезерный. Некоторые весили больше тонны, поэтому мы просто физически не могли их вывезти. Теперь же их вообще нет», — рассказывает бахмутчанка.
После возобновления работы в Днепре предприниматели сменили два помещения. Сейчас они продолжают работать сами: Антон изготавливает светильники, а Алена их собирает. Как и раньше, чаще всего супруги обрабатывают оптовые заказы. Иногда работают и на розницу — наибольшим спросом пользуются светильники с остатками соледарской соли. Чтобы у каждого был кусочек Донетчины, пара начала раскалывать ее и вкладывать в деревянные корзины.
Алена признается: сейчас их продукция пользуется совсем не тем спросом, что раньше. Многие люди уехали, бизнесы закрылись, и заказов стало значительно меньше. Поэтому, хоть и стабильно, пока предприниматели работают понемногу, внимательно следят за ситуацией с безопасностью в Днепре и не строят планов на будущее.
Ранее мы рассказывали, как керамисты из Славянска продолжают творить после разрушения мастерской. Свои изделия они создают всей семьей.